Le mental au service de la performance commerciale (Bloc 1)

• À l’issue de la formation, le participant sera capable de piloter un rendez-vous commercial en face à face, en combinant la connaissance de soi, les apports des neurosciences et des techniques de vente structurées, afin d’augmenter durablement son taux de transformation sans pression commerciale.
• Identifier son profil comportemental et ses réflexes sous pression
• Appliquer les 3 temps neuroscientifiques d’un RDV : Sécurité / Relation / Décision
• Créer une sécurité émotionnelle en début d’échange
• Utiliser un pitch d’ouverture structuré
• Poser des micro-engagements pour maintenir l’attention et l’intérêt
• Lire les objections comme des signaux d’achat
• Stabiliser sa posture en situation de stress
• Conclure un RDV avec clarté et sans forcer
• Élaborer un plan d’action personnel à 30 jours

MODULE 1 – La rupture : pourquoi on ne vend plus comme avant?

• Créer une prise de conscience forte
• Désapprendre les anciens réflexes inefficaces
• Identifier les causes de la perte de performance commerciale

MODULE 2 – Se connaître pour mieux vendre

• Comprendre son fonctionnement sous pression
• Identifier les forces et dérives de son profil naturel

MODULE 3 – Neurosciences & décision

• Comprendre les leviers décisionnels d’un client
• Adapter sa posture à la biologie de la décision

MODULE 4 – Structurer un RDV qui transforme

• Structurer un rendez-vous court, clair, efficace
• Installer une dynamique engageante

MODULE 5 – Objections = Signaux d’achat

• Reprogrammer le réflexe face à l’objection
• Maintenir la relation même dans la tension

MODULE 6 – Posture, voix & stabilité

• Stabiliser son impact relationnel sous pression
• Gérer stress, interruptions et silences

MODULE 7 – Conclure et engager sans forcer

• Clore sans pression, sécuriser le prochain pas
• Ancrer les apprentissages et formaliser l’après

En cas de situation de handicap nous contacter pour les adaptations possibles.